Успешная и эффективная консультация врача-стоматолога №3. Реагирование. Преимущества, как ключевой фактор успешности консультации - Мероприятие завершено

Успешная и эффективная консультация врача-стоматолога №3. Реагирование. Преимущества, как ключевой фактор успешности консультации

Лектор:

Программа мероприятия:

23 апреля 2014, г. Набережные челны

Лектор: Платонов Игорь Анатольевич

Главный врач частного медицинского стоматологического центра, автор семинаров и разработчик тренингов для персонала медицинских центров и стоматологических клиник. Материалы семинаров и тренингов построены на собственном практическом опыте работы — 27 лет медицинской деятельности, более 20 лет работы на рынке платных медицинских услуг.

Профессиональный опыт: проведение лекций, семинаров и тренингов для руководителей стоматологических клиник, врачей — стоматологов, администраторов и ассистентов врача — стоматолога. Индивидуальные программы для муниципальных и частных клиник России. Корпоративные тренинги в сетевых стоматологических клиниках Москвы, Санкт-Петербурга, Новосибирска, Челябинска, Владивостока и других городов России. Семинары — тренинги для персонала муниципальных стоматологических учреждений.

Основные цели семинара:

 

  • Понимание особенностей работы с пациентами с потребностью в экономии средств.
  • Разработка собственных алгоритмов работы с сопротивлениями стоимости лечения, выполнению комплексного плана в полном объёме и негативному опыту предыдущего лечения.
  • Выявление собственных конкурентных преимуществ.
  • Понимание алгоритмов работы по вопросам о конкурентах.
  • Алгоритмы работы по привлечению пациентов по рекомендации.

Основные разделы семинара

 

  1. Особенности проведения первичной консультации в условиях ограничения финансовых возможностей клиентов. Истинное и ложное финансовое ограничение. Цена или ценность. Практическое занятие.
  2. Конкурентные преимущества, как элемент корпоративной стратегии клиники и врача.
  3. Сравнительная аргументация и выявление собственных конкурентных преимуществ. Часть 1. Создание уникального предложения для клиента. Практическое занятие.
  4. Правильные ответы на вопросы о стоматологических клиниках — конкурентах. Техники отстройки от конкурентов. Практическое занятие.
  5. Техники работы с ключевыми сопротивлениями (стоимость лечения, мне только один зуб полечить, остальное не нужно, а почему у Вас дороже. чем…, мне врачи все зубы испортили). Практическое занятие.
  6. Составление комплексного плана лечения и создание уникального предложения для клиента. Часть 2. Презентация продукта. Сагпопрезентация.Презентация клиники. Практическое занятие.
  7. Как врачу получить пациентов по рекомендации. Рекомендации как показатель эффективности работы врача — стоматолога.

 

Запись на семинар и дополнительная информация:
e-mail: allachig@mail.ru
Тел.: 8-912-757-36-40, 77-44-04
Алла Чигвинцева

МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ: г. Набережные челны

ВРЕМЯ ПРОВЕДЕНИЯ: 23 апреля 2014, 10:00 — 18:00

СТОИМОСТЬ: 7 000 руб.


 
По окончании выдается СЕРТИФИКАТ! Участие по предварительной записи! Количество мест ограничено!

Информация о мероприятии

Мероприятие: Успешная и эффективная консультация врача-стоматолога №3. Реагирование. Преимущества, как ключевой фактор успешности консультации
Дата: Успешная и эффективная консультация врача-стоматолога №3. Реагирование. Преимущества, как ключевой фактор успешности консультации
Место проведения: , (о точном месте проведения сообщим дополнительно)
Стоимость:

Мероприятие завершено

FlorensStom - курсы и семинары

23-25 апреля 2021
Лектор: Евгений Рыбалка (Новошахтинск)
Место проведения: г. Самара
45 000 руб.
27-30 апреля 2021
Лектор: Виталий Носов (Краснодар)
Место проведения: г. Ижевск
45 000 руб.
14-17 мая 2021
Лектор: Виталий Носов (Краснодар)
Место проведения: г. Уфа
40 000 - 45 000 руб.
Посмотреть все мероприятия