Программа мероприятия:
23 апреля 2014, г. Набережные челны
Лектор: Платонов Игорь Анатольевич
Главный врач частного медицинского стоматологического центра, автор семинаров и разработчик тренингов для персонала медицинских центров и стоматологических клиник. Материалы семинаров и тренингов построены на собственном практическом опыте работы — 27 лет медицинской деятельности, более 20 лет работы на рынке платных медицинских услуг.
Профессиональный опыт: проведение лекций, семинаров и тренингов для руководителей стоматологических клиник, врачей — стоматологов, администраторов и ассистентов врача — стоматолога. Индивидуальные программы для муниципальных и частных клиник России. Корпоративные тренинги в сетевых стоматологических клиниках Москвы, Санкт-Петербурга, Новосибирска, Челябинска, Владивостока и других городов России. Семинары — тренинги для персонала муниципальных стоматологических учреждений.
Основные цели семинара:
- Понимание особенностей работы с пациентами с потребностью в экономии средств.
- Разработка собственных алгоритмов работы с сопротивлениями стоимости лечения, выполнению комплексного плана в полном объёме и негативному опыту предыдущего лечения.
- Выявление собственных конкурентных преимуществ.
- Понимание алгоритмов работы по вопросам о конкурентах.
- Алгоритмы работы по привлечению пациентов по рекомендации.
Основные разделы семинара
- Особенности проведения первичной консультации в условиях ограничения финансовых возможностей клиентов. Истинное и ложное финансовое ограничение. Цена или ценность. Практическое занятие.
- Конкурентные преимущества, как элемент корпоративной стратегии клиники и врача.
- Сравнительная аргументация и выявление собственных конкурентных преимуществ. Часть 1. Создание уникального предложения для клиента. Практическое занятие.
- Правильные ответы на вопросы о стоматологических клиниках — конкурентах. Техники отстройки от конкурентов. Практическое занятие.
- Техники работы с ключевыми сопротивлениями (стоимость лечения, мне только один зуб полечить, остальное не нужно, а почему у Вас дороже. чем…, мне врачи все зубы испортили). Практическое занятие.
- Составление комплексного плана лечения и создание уникального предложения для клиента. Часть 2. Презентация продукта. Сагпопрезентация.Презентация клиники. Практическое занятие.
- Как врачу получить пациентов по рекомендации. Рекомендации как показатель эффективности работы врача — стоматолога.
e-mail: allachig@mail.ru
Тел.: 8-912-757-36-40, 77-44-04
Алла Чигвинцева
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ: г. Набережные челны
ВРЕМЯ ПРОВЕДЕНИЯ: 23 апреля 2014, 10:00 — 18:00
СТОИМОСТЬ: 7 000 руб.
По окончании выдается СЕРТИФИКАТ! Участие по предварительной записи! Количество мест ограничено!